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從賣飛機到賣“大象”,這個品牌比杜蕾斯還會玩

2020-11-19 10:54| 發布者: 劉堯| 查看: 1129599| 評論: 0|原作者: 曹亞楠

222摘要: 如果提到“有!薄皶妗,杜蕾斯肯定能名列前茅。但是仔細想想,你是不是從來沒有在電視廣告上、公交地鐵里看到過安全套的廣告,好在這些媒體也算“過時”了,杜蕾斯們已經學會利用網絡來自我傳播,但現在抖音快手 ...


  如果提到“有!薄皶妗,杜蕾斯肯定能名列前茅。但是仔細想想,你是不是從來沒有在電視廣告上、公交地鐵里看到過安全套的廣告,好在這些媒體也算“過時”了,杜蕾斯們已經學會利用網絡來自我傳播,但現在抖音快手直播間里也是不允許出現安全套的影子,這可能是錯失了一個重大利好。

  但是,不管杜蕾斯們如何會玩梗也得遵守中國的廣告法,在如今這個“失聲就消亡”的營銷環境中,企業應該怎么做才能始終保持“我在”呢?


  從賣飛機到賣“大象”


  大象安全套CEO趙川這樣形容安全套這個特殊產品,“它有四個特點:一、羞于啟齒;二、第一品類即類目;三、頭部企業中沒有中國品牌;四、禁止廣告!


  雖然知道這個行業的Bug很多,趙川還是想試一試。在沒有涉足這個行業之前,趙川曾是國內最年輕的私人飛機購置顧問,先后在幾個知名公司負責全球私人飛機品牌的中國本土化和購置租賃的市場拓展。久而久之就會疑惑,為什么這么多人熱衷于買進口的東西,大到飛機,小到安全套。做飛機可能要復雜一些,那就從安全套開始吧。


  產品向來不是企業最為困惑的問題,相比風起云涌的市場變化,技術開發與改造是直線思維,只要精耕就會有收獲。從2013年開始做大象,已經把中國安全套的水平從原來的橡膠手套厚度做到0.01mm,這個水平打破了吉尼斯紀錄。

  營銷則是網狀思維,網要撒得廣更要有技術,能不能收回更是天時地利人和共同作用的結果。大象通過七年的努力,目前已經做到了中國第一,也找到了自己的秘訣。


  圈層一直有,風口一直變


  在大象的創業初期也就是2013年—2014年,“大眾創新、萬眾創業”的高潮不斷,大象從“碼農”圈子開始滲透,投入不少精力進行傳播。


  2015年—2017年,中國影視行業逐漸抬頭,觀眾和片方對于票房的關注和執著高度一致,于是大象在這幾年選擇融入風口上的泛娛樂圈層,保證每年合作投資贊助的電影超過20部這一頻率,也因此將占據中國影視行業的半壁江山的大咖們都收入了麾下。


  2018年—2019年,大象發現影視行業在走下坡路,但是另一個圈層在興起,就是“街舞”以及“說唱”。這一時期像農夫山泉、江小白等各大品牌對于相關藝人和綜藝都進行了大量投入。大象也將圈層選定在嘻哈文化上,并且對合作模式進行了創新。2019年“雙11”前夕聯合嘻哈說唱藝人法老推出定制同名歌曲《悲傷的大象》,一度引發微博熱議,登上網易云音樂推薦榜榜首,和嘻哈圈層進行了深層次的互動。

  2020年雖然受限于疫情,大象依然在探尋風口上的圈層,國潮風、漢服流行,大象這次又把目標圈層放在了國潮文化上,先是推出粉盒約拍,打造帶有大象元素的國風女孩圖集,隨后推出古風古色的露華濃禮盒,內有國風女孩寫真集,著實吸引了一大批國潮風愛好者。


  流動的圈層是否牢靠


  趙川認為,“圈層”其實并不是一個新鮮詞,它就是過去定位里面的“人群”。定位講究人群的明確性和唯一性,大象的這種做法是否會廣撒網、收效差呢?


  趙川提到一個詞叫作“打透圈層”,“這個圈層一定要非常適合跟我們品牌聯合到一起,圈層的價值是打透一代人,大象想做的是將這一類人植入我們的品牌記憶,一個品牌就是一代人的共同記憶。越成功的品牌越應該覆蓋更多的圈層,同樣,越成功的品牌也越有責任去影響更多圈層!睂τ谌,企業能做的功課和要做的功課還有很多。

  這一次,《銷售與市場》將直接邀請邀請大象安全套創始人CEO趙川出席參加2021年第18屆營銷盛典暨中國企業營銷創新獎,在盛典現場與大家分享以“找到下一個風口圈層”為主題的演講,講述更多以大象為代表的新生代企業家成功背后的奧秘。


  文字過于規矩不能陳述故事的精彩曲折,也不一定能激發您創業從業萬千感悟背后的靈感。


  12月5日,河南鄭州萬豪酒店,《銷售與市場》邀請您親自前往參加第18屆營銷盛典暨中國企業營銷創新獎,為您揭秘企業在新賽道“奪冠”的奧妙。


  本屆盛典擬邀請嘉賓名單:

  江南春|分眾傳媒董事長兼總裁、首席執行官

  戈峻|蘋果前全球副總裁、天九共享集團全球CEO

  束從軒|安徽老鄉雞餐飲有限公司創始人&董事長

  劉春雄|新營銷理論聯合創始人、《銷售與市場》高級研究員

  楊建平|包子堂董事長

  華紅兵|移動營銷學科創始人

  湯向陽|江西李渡酒業有限公司董事長

  趙川|北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO

  江新華|杭州巨燃科技有限公司CEO

  楊勁|東易日盛家居裝飾集團股份有限公司總裁

  嚴楨|九牧廚衛集團副總裁

  胡嶠松|虎邦辣醬聯合創始人

  俞雷|美國BrainCo公司首席運營官

  更多嘉賓邀約中……


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