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10個月帶貨28億元,羅永浩才是『營銷狂人』

2021-5-6 17:52| 查看: 70459| 評論: 0|原作者: 文/蒲信竹 王新雨

摘要: 為公司背起債務、脫口秀式的演說技巧、理想主義者的真摯……羅永浩頭頂上的無數標簽都是營銷思維的倒影。

談起羅永浩,他是理想主義的“初代網紅”,在新東方的執教生涯中,幽默詼諧的講授風格成為獨樹一幟的文化現象,羅永浩語錄一度席卷各個高校,深受青年群體的歡迎和喜愛。細細想來,這不正是羅永浩個人IP的成功經營嗎?

中年落難,搖身一變成頭牌主播

可當他離開講臺下海創業,經手的牛博網、錘子手機、子彈短信和小野電子煙等項目卻一次次敗北,而由于錘子科技經營出現危機,羅永浩作為創始人更是背上了6億元巨額負債。
想要在債務的泥潭中翻身,羅永浩不得不順應互聯網勢態發展,一改往日“錘子風”的做派,拿起麥克風出現在電商直播鏡頭的面前。
羅永浩在直播過程中包袱不斷,還親自以肉身實驗—像模像樣地在跑步機上奔走、拿起剃須刀刮掉胡子……產品涵蓋零食飲料、科技產品、體育用品、生活用品等諸多品類。昔日高光的企業家和演說家在直播間里賣起口紅乃至其他品牌的手機,不禁讓人唏噓。
就這樣,度過初期貨物質量、直播失言等一道道坎坷之后,團隊提高了產品介紹的信噪比,與第三方機構合作成立了“質控實驗室”,羅永浩終于攜手抖音走上正軌。近來,羅永浩團隊“@交個朋友”披露了2020年4月至2021年1月的帶貨戰績,交易總額突破28億元,羅永浩成為名副其實的“抖音帶貨一哥”。

跨界一哥“賣”的是自己

憑借堅實的粉絲基礎、卓絕的銷售口才和自帶的熱搜體質,羅永浩在還債的大潮里創業、直播、廣告三位一體,玩轉營銷事件,廣告人看了直呼內行。但究其本質,羅永浩不過是走對了“內容為王”的路,將自己塑造成了全能營銷人。
他是妙筆生花的文案大師。從早期“個人IP”作品《羅永浩語錄》開始,羅永浩便展露出驚人的文案天賦,此后的錘子科技、小野電子煙雖然經營狀況不佳,但“漂亮得不像實力派”“不要那么野,小野一下就好了”句句文案膾炙人口,再到帶貨時期直播間中的“基本上不賺錢,交個朋友”展現出營銷人滿滿的誠意,直擊消費者內心。
他是脫口秀的啟蒙導師;仡櫫_永浩的“相聲史”,要從他火遍高校圈的新東方培訓課算起,其后創辦英語學校、巡回演講《我的奮斗》都使其演講風格自成一派,網友曾調侃錘子科技最大的競爭優勢在于發布會上羅永浩的單口相聲。近年,羅永浩又“破圈”登上了脫口秀的舞臺,深挖其內涵則是匹配受眾與優質內容的又一營銷之路。
他是極具個人風格的廣告人。不同于傳統俗套的模板廣告,羅永浩將個人風格融入廣告作品,將情懷與品牌相結合。2020年底,羅永浩一人分飾多角,用一段“自黑”式對話為別克新款SUV代言,戲劇性十足;2021年初,羅永浩又以面試官的形象出境“羅永浩招合伙人”公關片,輕松傳遞出夸克瀏覽器的品牌理念—年輕人都在用的智能搜索,達成從功能到情感的多重營銷;近來,羅永浩又在車里與自己(羅永浩高德導航語音)吵了一架,賺足了熱度。
從網紅英語老師、創業者、企業家再到主播、脫口秀演員、廣告主角,羅永浩每一個斜杠身份的背后都是對自己的營銷。主動提出為公司背起債務、脫口秀式的演說技巧、理想主義者的真摯……他頭頂上的無數標簽都是營銷思維的倒影,堪稱從自我營銷到品牌營銷的典范。

開枝散葉,部署營銷新生態

對比直播首秀,現在的羅永浩帶起貨來專業嫻熟、游刃有余,而在羅永浩粉絲效應增長觸頂的時候,旗下的朱蕭木、林哆啦等小主播則能繼續扛起銷售大旗,分散在不同渠道創造效益,成為“@交個朋友”增長的新重點。
但是,目前輿論對于羅永浩的前景仍有很大爭議。一方面,雖然如今的羅永浩已與那位“砸冰箱”“嘴炮”甚至有些執拗的理想家迥然不同,但仍有不少人因為早期經歷對他存有消極看法,產生“缺乏對于市場本身尊重,必將被市場拋棄”的論斷;另一方面,單憑粉絲消費拉動銷售額增長難以維持,更何況“羅粉”多以男性、科技控為主,產品涉獵范圍相對集中,不利于拓寬產品營銷范圍。再加上越來越多的強勢品牌走上了自播的道路,且成交額不輸職業主播,也在一定程度上搶奪著直播流量和市場。
基于此,“開枝散葉”式的營銷模式是必要的,除了明星助陣、孵化出更多的“小羅”之外,老羅作為“營銷狂人”也該積極尋找落點,想法子部署新生態了。
作者單位:北方工業大學

銷售與市場網 www.sichuannews.net.cn(作者: 文/蒲信竹 王新雨)
責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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