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從零做到免稅店暢銷的背后,這個品牌究竟做對了什么?

2021-5-11 10:13| 查看: 30914| 評論: 0

摘要: 在海南自貿港2020年的成績單中,有一個數字十分引人注目,海南離島免稅店全年銷售總額超320億元!由此可見,海南離島免稅不是一般的“香”。面對海外疫情陰霾不散,海南離島免稅購物新政刺激下,喜歡全球買買買的國人 ...

在海南自貿港2020年的成績單中,有一個數字十分引人注目,海南離島免稅店全年銷售總額超320億元!由此可見,海南離島免稅不是一般的“香”。面對海外疫情陰霾不散,海南離島免稅購物新政刺激下,喜歡全球買買買的國人,“淘海外”變成了“淘海南”。


在這場“淘海南”中,全球頭部消費品牌發展迅猛,高培作為免稅奶粉品牌的關注焦點,是首個進入自貿港免稅店的奶粉品牌。自2015年入駐免稅店起,高培深受歡迎。數據顯示,高培自2015年入駐免稅店連續5年銷量超100%,而隨著離島免稅購物新政落地后,旗下高培臻愛草飼奶粉更是吸引不少全球游客排隊搶購,成為免稅店持續暢銷的奶粉品牌。



入駐免稅店不過5年時間,高培為何能夠在短短5年內成為倍受消費者青睞的免稅店頭部奶粉品牌,從零做到免稅店銷量暢銷的背后,高培究竟做對了什么?


1.創立“0圈養”草飼標準,打造優質奶源


產品是企業的核心,是企業搶占市場的武器,是牙齒、是利爪,只有有好的產品才可能在市場的戰場上獲勝。


如何才能抓住產品創新的機遇?作為免稅店頭部奶粉品牌,產品力是基礎,也是核心競爭壁壘。高培臻愛草飼奶粉創立了“0圈養”草飼標準,草飼奶源全球僅10%,高培甄選其中更臻稀的1%“0圈養”草飼奶牛,通過新西蘭草飼奶源權威認證,同時由全球乳業巨頭、新西蘭第一大乳企恒天然集團生產,真正做到品質有保障。


2. 順應消費升級新趨勢,聚焦新生代年輕人群


除過硬的產品品質,高培順應了消費升級的大趨勢,相比于琳瑯滿目的各類普通奶粉,草飼奶粉滿足了新生代年輕消費人群對天然、安全、營養的消費需求,這代表了奶粉行業未來的消費方向。



據業內行業權威媒體母嬰前沿與育兒網聯手發布的《2020中國奶粉數據報告》中顯示,草飼牛奶比谷飼牛奶更受新生代寶媽的歡迎,有將近75%的寶媽更喜歡草飼牛奶。


“站在風口上,豬都能飛起來!币粋高速發展的時代,“機遇”遠比“能力”重要。以草飼牛奶風口為契機,聚焦新生代年輕人群,高培正在通過持續創新做大做強,努力構建自己的產品護城河。


3.以質量創口碑,驅動用戶快速裂變


憑借過硬的品質,高培臻愛草飼奶粉不僅在各類綜藝節目中得到了明星辣媽的一致好評。在小紅書、抖音社交平臺上更是有很多寶媽分享過寶寶食用高培臻愛草飼奶粉的種草文!拔医o寶寶選擇的第一罐奶粉就是高培臻愛!币晃90后寶媽在小紅書上留言評論。高培臻愛正在成為越來越多年輕寶媽人生中選擇的第一罐奶粉。


通過持續打磨產品,高培在不斷提升產品質量的同時,還特別重視用戶在使用環節的體驗,不斷給用戶帶來興奮值和期待感,激發用戶在社交平臺主動分享、裂變,最終使產品口碑不斷升溫。


4.抓住市場新機遇,堅持企業創新發展


據了解,高培品牌為海南總部經濟企業國健集團旗下品牌。實際上,作為海南總部經濟企業中唯一一個境外收購的消費品牌,自貿港的建設也為高培帶來了新機遇!半x島免稅為我們帶來了潛在的巨大能量,近5年來,高培奶粉免稅店銷售量每年不斷增長!眹〖瘓F(高培)總裁伍蘇國表示。


除了業績上取得領跑,高培更是在全力保證草飼標準和可持續發展的基礎上,積極聯合行業力量,共建草飼可持續發展新生態,推動行業健康、規范發展。此前,高培發起首屆中國草飼高峰論壇,國內外多位知名專家學者紛紛攜手高培,開展科學探秘草飼,共同推動草飼行業發展。這場匯聚中外知名專家學者的論壇,引發了行業內對高培的側目。



作為備受消費者青睞的免稅店頭部奶粉品牌,高培之所以能夠在短短5年內取得佳績,是對產品和營銷之間“度”的把控,而背后折射出的是對品牌打法的系統規劃。


業內專家分析認為,相信隨著海南國際旅游消費中心建設穩步推進,以及海南離島免稅政策的持續刺激,海南自貿港將迎來更多的國內外游客,高培將乘上自貿港東風,獲得更多國內外游客的關注。


據悉,作為亞太地區規模最大的精品展,首屆中國國際消費品博覽會開幕在即,新西蘭高培確認與奧地利施華洛世奇、法國的歐萊雅、法國寶詩龍等全球頭部品牌齊參展,將攜旗下覆蓋免稅、跨境電商、母嬰渠道等系列產品亮相。屆時,高培還將發布多款新品。不難預料,今年消博會期間,高培將以此為契機再次迎來新發展。


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責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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